An overview of the duties and responsibilities of sales managers

dc.authorid0000-0002-7519-3068en_US
dc.contributor.authorPehlivanoğlu, M. Çınar
dc.date.accessioned2020-07-05T15:12:14Z
dc.date.available2020-07-05T15:12:14Z
dc.date.issued2020en_US
dc.departmentEnstitüler, Sosyal Bilimler Enstitüsüen_US
dc.description.abstractThe purpose of this study is to conduct an overview of the duties and responsibilities of sales managers. Accordingly, based on a literature review and the findings in previous studies, the duties and responsibilities of sales managers are listed, examined and evaluated. In the extant literature, it has been observed that the tasks of this management position have not been widely evaluated, although sales managers are the key elements in effective salesforce management and are crucial to a company’s achievements. This research contributes to the existing literature, as the topic is not only reviewed with respect to the current literature but also supported by the personal interpretation of the author based on his own professional experiences as a sales manager in various companies. In addition to findings from the current literature on the duties and responsibilities of sales managers, this study emphasizes the importance of stakeholder relations management for sales managers and recommends researchers to consider including this dimension in relevant future researches. To conclude, the study proposes some practical managerial implications for sales managers in fulfilling their duties and responsibilities.en_US
dc.description.abstractBu çalışmanın amacı, satış müdürlerinin görev ve sorumluluklarını genel olarak ele almaktır. Bu doğrultuda, konu ile ilgili alan yazını taramasına ve geçmiş araştırma bulgularına dayanarak satış müdürlerinin görev ve sorumlulukları listelenmiş, incelenmiş ve değerlendirilmiştir. Mevcut literatürde, işletmelerin başarısı ve etkili satış gücü yönetimi için kilit unsurlar olmalarına rağmen ilgili yönetici pozisyonuna ait görevlerin yaygın olarak irdelenmediği gözlemlenmiştir. Araştırma mevcut literatüre katkı sağlarken, tespitler yazarın çeşitli işletmelerdeki profesyonel satış yönetimi rolü deneyimlerine bağlı olarak kişisel yorumu ile de desteklenmiştir. Satış müdürlerinin görev ve sorumluluklarına ilişkin literatürden elde edilen bulgulara ek olarak, bu çalışma satış müdürleri için paydaş ilişkileri yönetiminin önemini vurgulamakta ve araştırmacılara bu boyutu gelecekte konu ile ilgili yürütülecek araştırmalara dahil etmelerini tavsiye etmektedir. Araştırmanın sonucunda satış müdürlerine görev ve sorumluluklarını yerine getirirken önem vermeleri gereken bazı pratik yönetimsel uygulamalar önerilmektedir.en_US
dc.identifier.endpage339en_US
dc.identifier.issue37en_US
dc.identifier.startpage327en_US
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11467/3246
dc.identifier.volume19en_US
dc.indekslendigikaynakTR-Dizinen_US
dc.language.isoenen_US
dc.publisherİstanbul Ticaret Üniversitesien_US
dc.relation.ispartofİstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisien_US
dc.relation.publicationcategoryMakale - Ulusal - Editör Denetimli Dergi - Başka Kurum Yazarıen_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessen_US
dc.subjectManagementen_US
dc.subjectSales Managersen_US
dc.subjectStakeholder Relations Managementen_US
dc.subjectYönetimen_US
dc.subjectSatış Müdürlerien_US
dc.subjectPaydaş İlişkileri Yönetimien_US
dc.titleAn overview of the duties and responsibilities of sales managersen_US
dc.title.alternativeSatış müdürlerinin görev ve sorumluluklarının genel değerlendirmesien_US
dc.typeArticleen_US

Dosyalar

Orijinal paket
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Yükleniyor...
Küçük Resim
İsim:
327-339.pdf
Boyut:
744.31 KB
Biçim:
Adobe Portable Document Format
Açıklama:
Lisans paketi
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Küçük Resim Yok
İsim:
license.txt
Boyut:
1.56 KB
Biçim:
Item-specific license agreed upon to submission
Açıklama: