Türkiye’deki değerli ve yarı değerli taşların özellikleri ve bunların marka-satış tekniklerinin araştırılması
Yükleniyor...
Dosyalar
Tarih
2020
Yazarlar
Dergi Başlığı
Dergi ISSN
Cilt Başlığı
Yayıncı
İstanbul Ticaret Üniversitesi
Erişim Hakkı
info:eu-repo/semantics/openAccess
Özet
ÖZET Değerli ve yarı değerli taşlar; az bulunmaları, birbirinden güzel renkleri, parlaklığı, belirli fiziksel ve kimyasal ayrıcalıkları nedeniyle diğer taşlardan daha farklı öneme sahiptir. Değerli taşlar, tarih boyunca insanoğlu tarafından ilgi bulmuştur. İnsanların bu ilgisi, bazen onların zenginlik bazen de görsel ve duygusal değişim yaşattığına olan inançlarından kaynaklanmaktadır. Yeraltı kaynakları bakımından önemli konuma sahip olan Türkiye’de çıkarılan yarı değerli taşlar, bunları işleyecek olan işletmelerin yeterli düzeye ulaşamamaları sebebiyle istenilen verimliliğe ve kaliteye ulaşamamıştır. Mevcut işletmeler de küçük atölyeler halinde faaliyet gösterdikleri için, bu alandaki ihtiyacı tam olarak karşılayamamaktadır. Bu yüzden, yarı değerli taşların en uygun verimlilikle yüksek katma değer haline getirilmesi ve markalaşma çalışmalarının yapılması, pazarlama açısından önem kazanmaktadır. Türkiye’de yarı değerli taş potansiyeli yeterince olmasına rağmen işletmelerde ve ülke genelinde yaşanılan marka ve satış sorunu, bu konuda doğal avantajın kaybedilmesine sebep olmaktadır. Özellikle ürünlerin satışı öncesi ve sonrası sunulan hizmetlerin yetersizliği, hala geleneksel üretim tekniklerinin kullanılması ve altyapısı sağlam olmayan satış yöntemleri ile uluslararası alanda rekabet edilebilirlik düzeyi azalmaktadır. Böylece sektörün getirdiği kazanımlar zamanla azalmaktadır. Bu durum, günümüzde sektör temsilcileri tarafından tespit edilmekte ve marka-satış teknik ve stratejilerine yönelik araştırmalar artmaktadır. Anahtar Kelimeler: Değerli taş, kuyumculuk, marka, mücevher, mücevherat sektörü, pazarlama, rezerv, satış, satış teknikleri, strateji, Türkiye’deki değerli ve yarı değerli taş potansiyeli, yarı değerli taşlar. iv ABSTRACT Precious and semi-precious stones have greater importance than other stones because of their low availability, beautiful colors, brightness and certain physical and chemical privileges. Humankind has been attracted to precious stones throughout history. This interest of people sometimes stems from their belief that they lead to visual and emotional change together with wealthiness. Extracting semi-precious stones in Turkey has an important position in terms of resources. Due to the inability of the enterprises to achieve the desired efficiency and quality, they can't bring it to a market level. Therefore the existing companies operate in as small craft workships and they can not be adequate to meet needs in the area. As a result of that, making semi-precious stones with high added value at the best of efficiency and conducting branding studies gain importance in terms of marketing. Although there is enough potential about semi-precious stones in Turkey, experienced in the brand and sales problem in the enterprises and throughout the country causes the loss of natural advantage in this regard. Especially the inadequacy of pre-sales and after-sales services, the use of traditional production techniques and sales methods with poor infrastructure; competitiveness level decreases in the international arena. In this way, sector’s based achievement have decreased by the time of the process. This situation has been detected by the sector representatives and authorities, researches and studies on brand-selling techniques and strategies have increased nowadays. Keywords: Brand, jewellery, jewelry, jewelry industry, marketing, precious and semi-precious stone potential in Turkey, precious stones, reserve, sales techniques, semi-precious stones, strategy. İÇİNDEKİLER Sayfa İÇİNDEKİLER . i ÖZET. iii ABSTRACT . iv TEŞEKKÜR . v ŞEKİLLER DİZİNİ . vi ÇİZELGELER DİZİNİ . vii SİMGELER VE KISALTMALAR DİZİNİ . viii 1. GİRİŞ . 1 2. LİTERATÜR ÖZETİ . 3 3. DEĞERLİ VE YARI DEĞERLİ TAŞLAR . 5 3. 1. Değerli ve Yarı Değerli Taşlar Hakkında Genel Bilgiler . 5 3. 2. Süs Taşlarının Oluşumu . 8 3. 2. 1. Magmatik kayaçlara bağlı süs taşı oluşumu . 9 3. 2. 2. Metamorfik kayaçlara bağlı süs taşı oluşumu . 9 3. 2. 3. Hidrotermal çözeltilere bağlı süs taşı oluşumu . 9 3. 2. 4. Organik kökenli süs taşı oluşumu . 10 3. 3. Değerli ve Yarı Değerli Taşların Sınıflandırılması . 10 3. 3. 1. Değerine göre sınıflandırılması . 10 3. 3. 1. 1. Değerli süstaşları . 10 3. 3. 1. 2. Yarı değerli süstaşları . 10 3. 3. 1. 3. Nadir süstaşları. 10 3. 3. 1. 4. Müzelik süstaşları . 11 3. 3. 2. Kökenine göre sınıflandırılması . 11 3. 3. 2. 1. Organik kökenli süstaşları. 11 3. 3. 2. 2. Mineral kökenli süstaşları . 11 3. 3. 2. 3. Kayaç kökenli süstaşları . 12 3. 3. 3. Oluşumuna göre sınıflandırılması . 12 3. 3. 3. 1. Doğal süs taşları . 12 3. 3. 3. 2. Sentetik-yapay süstaşları . 12 3. 3. 3. 3. Taklit süstaşları . 12 3. 4. Süs taşlarının biçimlendirilmesinde kullanılan makineler . 13 3. 4. 1. Kesme-yontma makinesi . 13 3. 4. 2. Düzeltme-parlatma makinesi . 14 3. 4. 3. Tambur makinesi . 15 3. 4. 4. Delme makinesi . 15 4. TÜRKİYE’DEKİ DEĞERLİ VE YARI DEĞERLİ TAŞLAR . 17 4. 1. Türkiye’deki Yarı Değerli Mücevher Taş Envanteri . 17 4. 2. Türkiye’nin Ekonomisinde Yarı Değerli Taş Sektörünün Önemi . 28 5. MARKA VE SATIŞ TEKNİKLERİ . 32 5. 1. Yarı Değerli Taşlar İle Marka Stratejilerinin İlişkilendirilmesi . 32 5. 1. 1. Marka kavramı . 32 5. 1. 2. Marka stratejisi . 33 5. 1. 2. 1. Marka konumlandırması, imajı ve uygulanması . 33 5. 1. 3. İşletmeler açısından markanın önemi . 35 5. 2. Yarı Değerli Taşlar İle Satış Stratejilerinin İlişkilendirilmesi . 37 5. 2. 1. Satış ve pazarlama kavramı . 37 5. 2. 2. Satış stratejileri ve uygulama aşamaları . 40 ii 5. 2. 2. 1. Hizmet ve tanıtım stratejisi . 42 5. 2. 2. 2. Kişisel satış ve satış yönetimi stratejisi . 43 5. 2. 2. 3. Dış pazarlama stratejisi . 43 5. 2. 3. İşletmeler açısından satış stratejilerinin önemi . 44 5. 3. Marka Ve Satış Stratejileri Arasındaki İlişki . 45 6. TÜRKİYE’DEKİ DEĞERLİ VE YARI DEĞERLİ TAŞ MARKA VE SATIŞ TEKNİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ . 47 7. MARKA VE SATIŞ TEKNİKLERİNDEN FAYDALANILARAK SEKTÖRDEKİ İHRACATIN ARTIRILMASI . 57 8. YARI DEĞERLİ TAŞ YATIRIM FİZİBİLİTE PROJESİ . 65 8. 1. Oltu Taşı Çıkarılması ve İşlenmesi . 66 8. 2. Oltu Taşının Üretimi ve Satış Aşaması . 68 8. 3. Oltu Taşı Yatırımı . 71 8. 4. Yatırım İçin Sermaye Temin Etme . 73 8. 5. Oltu Taşı Çıkarma ve İşleme Yatırım Fizibilite Uygulaması . 73 8. 6. Oltu Taşı Yatırım Uygulamasında Yapılması Gerekenler . 78 9. SONUÇ VE ÖNERİLER . 80 KAYNAKLAR . 85 ÖZGEÇMİŞ . 89
Açıklama
Tez (Yüksek Lisans) -- İstanbul Ticaret Üniversitesi -- Kaynakça var.
Anahtar Kelimeler
Mücevherat ticareti, Jewelry trade, Satış_Mücevherat, Selling_Jewelry, Markalı ürünler_Pazarlama, Brand name products_Marketing
