Reklamlarda ikna modellerinin değerlendirilmesi ve sektörel uygulama örnekleri

dc.authorid0000-0003-2133-3907en_US
dc.authorid0000-0002-1909-4284en_US
dc.contributor.authorGündoğdu, Sinem
dc.contributor.authorSağlam, Mehmet
dc.date.accessioned2021-12-26T12:30:09Z
dc.date.available2021-12-26T12:30:09Z
dc.date.issued2021en_US
dc.departmentEnstitüler, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Pazarlama Yönetimi Ana Bilim Dalıen_US
dc.description.abstractPazarlama iletişim araçlarından reklam, tüketicilerle iletişim kurmanın, mesajı iletmenin en iyi yollarından birisidir. Reklamların başarılı olabilmesi için tüketicilerine bir şeyler söylemesi gerekmekte-dir. Reklamlar tüketiciyi harekete geçirme gücüne sahip olmalı ve tüketiciyi kararsızlık aşamasından satın alma eylemine yönlendirmelidir. Bu süreçte, tüketicinin satın alma kararını verebilmesi için ikna olması gerekmektedir. Tüketicilerde bu güçlü etkinin oluşmasını sağlayan en önemli etkenlerden birisi ise rek-lamlarda ikna modellerini kullanmaktır. Bu çalışmada reklamlarda kullanılan ikna modelleri sektörel örnekleriyle birlikte incelenmiştir. Bu kapsamda ele alınan modeller, Aristo modeli, edimsel koşullanma modeli, klasik koşullanma modeli, bilişsel öğrenme modeli, AIDA modeli, DAGMAR modeli, ayrıntıla-rı olasılıklandırma modeli ve anlatı modelidir. Çalışma sonucunda, bu modellerin günümüzdeki reklam-larda başarılı bir şekilde kullanıldığını söylemek mümkündür. Reklam içeriklerinde tüketicileri etkilemek için eğlence, nostalji, hüzün gibi faktörlerin daha çok kullanıldığını ve ünlü desteğinden yararlanıldığı söylenebilir. Yapılan bu çalışma ile konunun önemine dikkat çekmek ve ileride yapılacak çalışmalara yön vermek amaçlanmıştır.en_US
dc.description.abstractAdvertising as a marketing communication tool is one of the best ways to communicate with consumers and convey the message. In order for advertisements to be successful, they have to say some-thing to their consumers. Advertising should have the power to mobilize the consumer and lead the con-sumer from the indecision stage to the buying action. In this process, the consumer must be convinced in order to make the purchase decision. One of the most important factors that create this strong effect on consumers is to use persuasion models in advertisements. In this study, persuasion models used in adver-tisements were examined together with sectoral examples. The models discussed in this context are Aris-totle’s model, operant conditioning model, classical conditioning model, cognitive learning model, AI-DAmodel, DAGMAR model, elaboration likelihood model, and narrative paradigm model. As a result of the study, it is possible to say that these models are used successfully in today’s advertisements. It can be said that factors such as entertainment, nostalgia, sadness are used more and celebrity support is used to influence consumers in advertising content. In this study, we aim to draw attention to the importance of the subject and to give direction to future studies.en_US
dc.identifier.endpage153en_US
dc.identifier.issue2en_US
dc.identifier.startpage123en_US
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11467/5137
dc.identifier.volume4en_US
dc.language.isotren_US
dc.publisherİstanbul Ticaret Üniversitesien_US
dc.relation.ispartofUluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisien_US
dc.relation.publicationcategoryMakale - Uluslararası Hakemli Dergi - İdari Personel ve Öğrencien_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessen_US
dc.subjectReklamen_US
dc.subjectİkna Modellerien_US
dc.subjectSektörel Uygulamalaren_US
dc.subjectAdvertisementen_US
dc.subjectPersuasion Modelsen_US
dc.subjectSectoral Applicationsen_US
dc.titleReklamlarda ikna modellerinin değerlendirilmesi ve sektörel uygulama örneklerien_US
dc.title.alternativeEVALUATION OF PERSUASION MODELS IN ADVERTISEMENTS AND SECTORAL APPLICATION EXAMPLESen_US
dc.typeArticleen_US

Dosyalar

Orijinal paket
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Yükleniyor...
Küçük Resim
İsim:
1964676.pdf
Boyut:
1.39 MB
Biçim:
Adobe Portable Document Format
Açıklama:
Lisans paketi
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Küçük Resim Yok
İsim:
license.txt
Boyut:
1.56 KB
Biçim:
Item-specific license agreed upon to submission
Açıklama: