Reklamlarda ikna modellerinin değerlendirilmesi ve sektörel uygulama örnekleri
Yükleniyor...
Dosyalar
Tarih
2021
Yazarlar
Dergi Başlığı
Dergi ISSN
Cilt Başlığı
Yayıncı
İstanbul Ticaret Üniversitesi
Erişim Hakkı
info:eu-repo/semantics/openAccess
Özet
Pazarlama iletişim araçlarından reklam, tüketicilerle iletişim kurmanın, mesajı iletmenin en iyi yollarından birisidir. Reklamların başarılı olabilmesi için tüketicilerine bir şeyler söylemesi gerekmekte-dir. Reklamlar tüketiciyi harekete geçirme gücüne sahip olmalı ve tüketiciyi kararsızlık aşamasından satın alma eylemine yönlendirmelidir. Bu süreçte, tüketicinin satın alma kararını verebilmesi için ikna olması gerekmektedir. Tüketicilerde bu güçlü etkinin oluşmasını sağlayan en önemli etkenlerden birisi ise rek-lamlarda ikna modellerini kullanmaktır. Bu çalışmada reklamlarda kullanılan ikna modelleri sektörel örnekleriyle birlikte incelenmiştir. Bu kapsamda ele alınan modeller, Aristo modeli, edimsel koşullanma modeli, klasik koşullanma modeli, bilişsel öğrenme modeli, AIDA modeli, DAGMAR modeli, ayrıntıla-rı olasılıklandırma modeli ve anlatı modelidir. Çalışma sonucunda, bu modellerin günümüzdeki reklam-larda başarılı bir şekilde kullanıldığını söylemek mümkündür. Reklam içeriklerinde tüketicileri etkilemek için eğlence, nostalji, hüzün gibi faktörlerin daha çok kullanıldığını ve ünlü desteğinden yararlanıldığı söylenebilir. Yapılan bu çalışma ile konunun önemine dikkat çekmek ve ileride yapılacak çalışmalara yön vermek amaçlanmıştır.
Advertising as a marketing communication tool is one of the best ways to communicate with consumers and convey the message. In order for advertisements to be successful, they have to say some-thing to their consumers. Advertising should have the power to mobilize the consumer and lead the con-sumer from the indecision stage to the buying action. In this process, the consumer must be convinced in order to make the purchase decision. One of the most important factors that create this strong effect on consumers is to use persuasion models in advertisements. In this study, persuasion models used in adver-tisements were examined together with sectoral examples. The models discussed in this context are Aris-totle’s model, operant conditioning model, classical conditioning model, cognitive learning model, AI-DAmodel, DAGMAR model, elaboration likelihood model, and narrative paradigm model. As a result of the study, it is possible to say that these models are used successfully in today’s advertisements. It can be said that factors such as entertainment, nostalgia, sadness are used more and celebrity support is used to influence consumers in advertising content. In this study, we aim to draw attention to the importance of the subject and to give direction to future studies.
Advertising as a marketing communication tool is one of the best ways to communicate with consumers and convey the message. In order for advertisements to be successful, they have to say some-thing to their consumers. Advertising should have the power to mobilize the consumer and lead the con-sumer from the indecision stage to the buying action. In this process, the consumer must be convinced in order to make the purchase decision. One of the most important factors that create this strong effect on consumers is to use persuasion models in advertisements. In this study, persuasion models used in adver-tisements were examined together with sectoral examples. The models discussed in this context are Aris-totle’s model, operant conditioning model, classical conditioning model, cognitive learning model, AI-DAmodel, DAGMAR model, elaboration likelihood model, and narrative paradigm model. As a result of the study, it is possible to say that these models are used successfully in today’s advertisements. It can be said that factors such as entertainment, nostalgia, sadness are used more and celebrity support is used to influence consumers in advertising content. In this study, we aim to draw attention to the importance of the subject and to give direction to future studies.
Açıklama
Anahtar Kelimeler
Reklam, İkna Modelleri, Sektörel Uygulamalar, Advertisement, Persuasion Models, Sectoral Applications
Kaynak
Uluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisi
WoS Q Değeri
Scopus Q Değeri
Cilt
4
Sayı
2
