Yazar "Turan, Nurcan" seçeneğine göre listele

Listeleniyor 1 - 2 / 2
  • Küçük Resim
    Öğe
    Emlak satış elemanlarının satış ve müşteri odaklılıkları, uyarlanmış satış becerileri ve kişisel performans algıları üzerine bir saha araştırması
    (İstanbul Ticaret Üniversitesi, 2017) Turan, Nurcan
    Satış faaliyeti, işletmelerin gelir getiren ve dış dünya ile bağlantısını sağlayan en önemli süreçtir. Emlak işletmeleri, satış faaliyetleri sonucunda yalnızca gelir elde etmezler aynı zamanda, gerek müşterileriyle gerekse dış dünyanın diğer unsurlarıyla ilişkiler geliştirerek, bu pazarlarda uzun dönemli konumlarını da belirlerler. Günümüz emlak işletmeleri, daha nitelikli ve bilgili bir taleple karşı karşıya bulunmaktadır. Nitelikli ve bilgili müşteriler, emlak işletmelerinin gelişen ve değişen pazarlarda rekabet güçlerini zorlamakta ve pazarda ayakta kalabilmeleri her geçen gün zorlaşmaktadır. Bu çalışma, emlak pazarında yer alan aracı işletmelerin pazarda daha rekabetçi olmaları için, satış elemanlarının; satış ve müşteri odaklılık ile ilgili algıları başta olmak üzere, uyarlanmış satış becerileri, müşteriye ilişkin tutumları ve kişisel performans algılarını belirlemeyi amaçlamaktadır. Bu amaçla, Eskişehir ilinde 363 emlak satış elemanı üzerinde bir saha araştırması yapılmıştır. Saha araştırması için, emlak satış elemanlarına uygulanmak üzere Saxe ve Weitz tarafından geliştirilen SOCO ölçeğinden yararlanılmıştır. Sonuçlar, SPSS programı yardımı ile analiz edilmiştir.
  • Küçük Resim Yok
    Öğe
    Ticaret sicil müdürünün inceleme görevi
    (İstanbul Ticaret Üniversitesi, 2018) Turan, Nurcan; Yıldız, Şükrü
    Bu çalışmada, ticaret hayatı içerisinde çok önemli bir role sahip olan ticaret sicil müdürlüklerinin inceleme görevi detaylı bir şekilde incelenmiştir. Bu kapsamda sicile ilişkin hukuki düzenlemeler, sicil müdürlüklerinin yapısı, işleyişi ve ticaret siciline hâkim olan ilkelere de değinilmiştir. Ayrıca yasal düzenlemelerdeki son değişikliklerin uygulamalara yansımaları ve köklü uygulama değişikliklerine sicil müdürlüklerinin işleyişinin anlaşılabilmesi için yer verilmiştir.